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第168章 ，土狼战法
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第168章 ，土狼战法(第 2/4 页)
刘正脸色变换了下，但还是强撑，“我借来的。”
“呵，那是香江汇丰银行打的款，你在境外还有朋友？”
刘正咬咬牙说，“我一个大学同学在那边。”
“行，现在把他的联系方式给我。”
刘正不说话了，因为他知道一说就会露馅。但死臭死臭的表情还在那里死倔。
“不知死活的蠢货，步步高的东西是那么好拿的？”
骂了一句，见到对方那样子，也不想多浪费口水的林义懒得继续搭理，闭上眼睛发令：
“给我拖出去！
送给公安机关处理！
记住！用最好的律师起诉，让他把牢底给我坐穿！”
林义不带感情的言语，安保部门立即强行拽人。
刘正从开始的怡然不惧到现在的痛哭流涕，过程只有短暂的5分钟。
被强行拽拉到门口的刘正，突然脚一蹬地，发力挣开夹着他的两人，只听见“扑腾”一声，就趴在地上对着主位的林义哭诉：
“林总，我错了，我错了，求求你给饶了我吧，求求你给我个改过自新的机会啊，我上有老下有小…”
这副样子倒是让林义一笑，嘲弄着说：“呵！上有老下有小？谁没有呢？
你这个贪生怕死的狗东西，我发现还真高估了你。
刚才你倔犟的样子还以为你不怕。下半辈子记住一句话：不做亏心事不怕半夜鬼敲门。
去牢里面壁思过吧。”
说着，林义拿起左手边的一杯茶，“扑棱”一声，精准的倒在刘正头上，接着厉声呵斥：
“滚！别到这丢人现眼。”
闹腾了一番，安保花了几十秒，办公室又恢复了死静。
手放桌上，十指交叉，林义环视了众人好几圈，沉寂一会儿。
才说，“刘正出卖了公司的商业机密，落得任何下场都是他咎由自取。
希望在座的各位引以为戒。
不该有的心思给我收好了。我们的安保部门可都是部队出来的，犯了事，我担心你们逃不掉。”
接着转向龚敏，“我们在潇湘超市的一些核心数据都被刘正卖给了易初莲花，你作为潇湘市场主要负责人，其咎难辞。
给你两个选择。一是向人力资源部递交辞职报告，体体面面离开；二是去基层当一个分店店长，重新开始。”
这不留情面的发难，让龚敏很是难受，内心极其委屈。
挣扎了几十秒，龚敏憋着眼泪，咬着嘴唇倔犟的说：“我选择去下面当店长。”
林义点点头，面无表情的说：“行，你先出去吧，到外面等公司通知。”
pia的一声，安静里椅子向后退开，龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。
与会众人顿时禁若寒暄。
连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了，他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样？
偷偷瞄了眼主位的那个年轻人，不露自威大概就是这样子的。
短短几分钟，会议室就少了两个主力，赵树生也知道自己犯了重大失误。
于是说，“林总…”
看他开口，林义只是摆摆手打断，“你的事，以后再说，今天先开会。”
随着传真机滴滴滴的不停作业，大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。
一个四十多岁的谢姓中年人，戴副眼镜斯斯文文的，毕业于沃顿商学院，听起来很高大上。
扫了几眼，林义就把传真丢到了一边，因为不管对方是谁。林义打定主意，敢把落脚点选在潇湘，就是作死。哪里来就给我滚哪里去，还得给我麻利点。
敲敲桌子，林义开始总结今天的会议，做安排。
“既然易初莲花主动寻上门来了，我们也得以主人翁身份招待一下人家，免得别人说我们做事不懂礼法。
刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市，最主要原因有2个。
一是，四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。
目前深城有沃尔玛，羊城有万客隆和好又多，京城有家乐福，沪市更是有麦德龙、大润发等。
这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的，又或加上国内的超市，每个城市都不下10家大品牌。
这四大一线城市市场成熟不假，但目前相对还是比较激烈。
而我们潇湘呢？下面各市县零零散散的超市还是有蛮多，但是有组织、成规模的就我们一家。
二是，潇湘经过我们2年多的打磨、开拓，目前市场已然慢慢走向成熟，顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。
这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。
但是，潇湘是我们的主场，卧榻之侧岂容他人贪睡！”
说着，林义拿起粉笔在白板上开始演示。
“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了，但还是和四大城市有着天差地别的落差。
光省城我们就有7家超市和一家旗舰店，市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。
而易初莲花想要落地生根，不仅要把其他市场空间利用起来。
还得和我们竞争。
为此，我给他准备了三个大招…”
林义第一个大招是从布局点出发。
打算利用群狼驱虎，也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。
当然了这一世就是林义发明的了，捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。
所谓的群狼战术。
其实就是通过多业态密集布点，实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制，不断提升市场份额，并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。
“通俗来讲，多业态密集落点有两步。
第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店，这主要用于乡镇和农村，抢占农村市场空白用的。
第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。
而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。
便利店的面积，每家设定在100平米左右，但必须24小时营业。
同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里，开设步步高平价超市和步步高社区店。
此类店铺面积设定3000平米左右为最佳，大概一万种左右的商品。
…”
随着林义的细细讲述，众人都屏住了呼吸，做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事，也关系到在座众人的切身利益的大事，格外认真。
林义知道，后世不管外资巨头多么凶猛，却始终攻陷不下南京，原因就在第二点卡位战术，这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。
也是凭借这群狼战法，马家梁被世界很多著名大学写入了教材里。
后世很多经济学家这样评价马家梁：群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。
说到这里，赵树生问：“林总，你这方法很有启发性。
就是有一点，如果短时间大面积布局，我们资金可能不够。
所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”
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第168章 ，土狼战法(第 2/4 页)
刘正脸色变换了下，但还是强撑，“我借来的。”
“呵，那是香江汇丰银行打的款，你在境外还有朋友？”
刘正咬咬牙说，“我一个大学同学在那边。”
“行，现在把他的联系方式给我。”
刘正不说话了，因为他知道一说就会露馅。但死臭死臭的表情还在那里死倔。
“不知死活的蠢货，步步高的东西是那么好拿的？”
骂了一句，见到对方那样子，也不想多浪费口水的林义懒得继续搭理，闭上眼睛发令：
“给我拖出去！
送给公安机关处理！
记住！用最好的律师起诉，让他把牢底给我坐穿！”
林义不带感情的言语，安保部门立即强行拽人。
刘正从开始的怡然不惧到现在的痛哭流涕，过程只有短暂的5分钟。
被强行拽拉到门口的刘正，突然脚一蹬地，发力挣开夹着他的两人，只听见“扑腾”一声，就趴在地上对着主位的林义哭诉：
“林总，我错了，我错了，求求你给饶了我吧，求求你给我个改过自新的机会啊，我上有老下有小…”
这副样子倒是让林义一笑，嘲弄着说：“呵！上有老下有小？谁没有呢？
你这个贪生怕死的狗东西，我发现还真高估了你。
刚才你倔犟的样子还以为你不怕。下半辈子记住一句话：不做亏心事不怕半夜鬼敲门。
去牢里面壁思过吧。”
说着，林义拿起左手边的一杯茶，“扑棱”一声，精准的倒在刘正头上，接着厉声呵斥：
“滚！别到这丢人现眼。”
闹腾了一番，安保花了几十秒，办公室又恢复了死静。
手放桌上，十指交叉，林义环视了众人好几圈，沉寂一会儿。
才说，“刘正出卖了公司的商业机密，落得任何下场都是他咎由自取。
希望在座的各位引以为戒。
不该有的心思给我收好了。我们的安保部门可都是部队出来的，犯了事，我担心你们逃不掉。”
接着转向龚敏，“我们在潇湘超市的一些核心数据都被刘正卖给了易初莲花，你作为潇湘市场主要负责人，其咎难辞。
给你两个选择。一是向人力资源部递交辞职报告，体体面面离开；二是去基层当一个分店店长，重新开始。”
这不留情面的发难，让龚敏很是难受，内心极其委屈。
挣扎了几十秒，龚敏憋着眼泪，咬着嘴唇倔犟的说：“我选择去下面当店长。”
林义点点头，面无表情的说：“行，你先出去吧，到外面等公司通知。”
pia的一声，安静里椅子向后退开，龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。
与会众人顿时禁若寒暄。
连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了，他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样？
偷偷瞄了眼主位的那个年轻人，不露自威大概就是这样子的。
短短几分钟，会议室就少了两个主力，赵树生也知道自己犯了重大失误。
于是说，“林总…”
看他开口，林义只是摆摆手打断，“你的事，以后再说，今天先开会。”
随着传真机滴滴滴的不停作业，大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。
一个四十多岁的谢姓中年人，戴副眼镜斯斯文文的，毕业于沃顿商学院，听起来很高大上。
扫了几眼，林义就把传真丢到了一边，因为不管对方是谁。林义打定主意，敢把落脚点选在潇湘，就是作死。哪里来就给我滚哪里去，还得给我麻利点。
敲敲桌子，林义开始总结今天的会议，做安排。
“既然易初莲花主动寻上门来了，我们也得以主人翁身份招待一下人家，免得别人说我们做事不懂礼法。
刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市，最主要原因有2个。
一是，四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。
目前深城有沃尔玛，羊城有万客隆和好又多，京城有家乐福，沪市更是有麦德龙、大润发等。
这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的，又或加上国内的超市，每个城市都不下10家大品牌。
这四大一线城市市场成熟不假，但目前相对还是比较激烈。
而我们潇湘呢？下面各市县零零散散的超市还是有蛮多，但是有组织、成规模的就我们一家。
二是，潇湘经过我们2年多的打磨、开拓，目前市场已然慢慢走向成熟，顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。
这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。
但是，潇湘是我们的主场，卧榻之侧岂容他人贪睡！”
说着，林义拿起粉笔在白板上开始演示。
“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了，但还是和四大城市有着天差地别的落差。
光省城我们就有7家超市和一家旗舰店，市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。
而易初莲花想要落地生根，不仅要把其他市场空间利用起来。
还得和我们竞争。
为此，我给他准备了三个大招…”
林义第一个大招是从布局点出发。
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当然了这一世就是林义发明的了，捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。
所谓的群狼战术。
其实就是通过多业态密集布点，实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制，不断提升市场份额，并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。
“通俗来讲，多业态密集落点有两步。
第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店，这主要用于乡镇和农村，抢占农村市场空白用的。
第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。
而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。
便利店的面积，每家设定在100平米左右，但必须24小时营业。
同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里，开设步步高平价超市和步步高社区店。
此类店铺面积设定3000平米左右为最佳，大概一万种左右的商品。
…”
随着林义的细细讲述，众人都屏住了呼吸，做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事，也关系到在座众人的切身利益的大事，格外认真。
林义知道，后世不管外资巨头多么凶猛，却始终攻陷不下南京，原因就在第二点卡位战术，这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。
也是凭借这群狼战法，马家梁被世界很多著名大学写入了教材里。
后世很多经济学家这样评价马家梁：群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。
说到这里，赵树生问：“林总，你这方法很有启发性。
就是有一点，如果短时间大面积布局，我们资金可能不够。
所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”
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