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第168章 ，土狼战法
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第168章 ，土狼战法(第 3/4 页)
林义点点头，“这是布局上的大战略，第一步围困死易初莲花即可。
接下来就把刚说过的两点落实到全省，我要把潇湘打造成一个整体，一个我们说了算的整体。”
敲了敲桌子，看着大家又把目光聚集过来，林义才继续说，“刚才我是从布局上围困易初莲花。
现在我说的第二点，就是在供应链上做出花样，实现差异化和本土化。
我把这个战略叫做“土狼战法”。
土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场，把本土特色做足。
“我们之前已经达成共识，想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。
但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上，只要战术运用得当，战胜他们并不困难。
大家都知道，外资零售企业除了资金实力雄厚之外，还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。
而像我们步步高这样的企业，现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配，根本不是一个量级的。
但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势，那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。
在潇湘和赣省这样一个区域市场内，一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。
因此，发挥在区域市场的优势，做好商品定位、成本控制，都是步步高抵御外资的关键所在。
在深城的超市和量贩店经营中，占各店总销售额16%以上的生鲜食品最能体现区域特色。
而我们在潇湘也可以同样本土化。
以熟食为例，外资店由于在每个城市只有一家店或几家店，因而只能在店里现场加工，口味和品质因师傅水平而各异，很难保持稳定性和延续性。
而我们步步高可以通过网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心。
在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。
再比如，目前潇湘武冈和悠县两个地方的豆制品是公认最好的，也是最畅销的。
如果步步高超市掌握了其加工方法，并建起了自己的豆制品厂。而外资店是全球统一采购与配送，不会为了潇湘几家店专门去武冈和悠县采购。
这就是我们吸引本地人群的本土化优势。
此外，我们将来的供应链规划是建立各种产品供应基地。
比如生猪养殖基地、绿色蔬菜基地，处处精耕细作，贴近市场，贴近产地，把供应链延伸到了生产环节，充分发挥“土狼”的优势。
土狼战法的第二个绝招就是“业态组合”，百货+大卖场+电器+生鲜的组合。
这个业态模式在粤省各大超市和量贩店已经得到了充分认证。
就拿罗湖量贩店来举例。因为这个业态组合的威力，我们从一开始和沃尔玛洪隆购物中心打的有来有回，到现在占尽上风就可以见其威力。
而易初莲花一样也是外资零售企业，他们就算再眼馋我们的业态模式，但也没有办法只能干瞪眼。原因很简单，目前国内政策还没有对他们完全开放。
所以这就是我们的机会。
第三点，我计划用宣传战略搞死“易初莲花”。
企划部门注意，你们对外元宣传时，要牢牢抓住三个核心思想。
一是主打爱国的民族品牌。
二是亲情牌。比如雪灾时步步高超市与广大市民“生死与共”的情怀。可以适当拿出来宣传宣传，挑动挑动。
三是产品“健康”问题着手。
你们可以暗地里组织人手放出消息，说国外超市产品是全球供应的，转基因食品、激素食品比较多，吃了容易出问题。
…”
传授了一番，林义最后做总结说：
“今天我算是把脑细胞全用上了，上面三种战略，不论是卡位布局战略也好，还是供应链战略也好，亦或是宣传战略也好。
只要有一种落实了，就可以把易初莲花弄死弄残，更何况我们是三种一起上。”
说着说着，林义用食指敲着桌子说：“在这里我最后着重强调一次，这三大战略事关我们步步高超市的长远布局，也是我们将来扎根潇湘，华南，甚至整个中国的根源所在。
希望在座的各位好好领悟，好好消化，好好落实…”
大会议结束后，林义和苏温，以及赵树生又开了一个三人小会议，主要还是商讨群狼战术、土狼战法和宣传的具体实施。
由于事多，三人又洽谈的比较愉快，这个会议直到凌晨过才结束。
腰酸背痛的走进办公室，林义还没来得及喝杯温水，苏温就带着龚敏进来了。
冷冷的看了对方一眼，林义继续喝茶，不曾搭理。
眼瞅着这个小男人在那里装腔作势，苏温对着龚敏温婉一笑，就识趣的走了出去。
差不多喝了一杯半，桌对面的女人还是站着拧巴，林义心里叹了口气，说：“你对我的处置有意见？”
“没有。”
“既然没有，那站这里干什么？”
“我…我…”
看着她这个样子，林义就想起了吴景秀当时说她“女闰土”的景象。
摇了摇头，“你也摸爬打滚这么久了，人心这东西你还是一知半解的，当初说想要去一线的是你，现在呢？”
不等她说话，林义继续道：“去基层好好磨练一段时间吧，要是真的干不下去了，就辞职离开。
要是觉得能干好，就用业绩向我证明。
你知道吗？
世界上这么多人，老天也并不是每个人都给个机会。
我第一次给你的机会，起点很高，你浪费了。
第二个机会更高，亏你还是部队出来的。保密意识那么差，还好你只掌握了潇湘一部分超市数据。
要是深城的核心数据都给你，我这公司不要开了，都倒闭算了。
现在是第三个机会，基层干不好，就不要来见我，我丢不起这人。”
说完，就让她离开。林义知道苏温肯定在外边等她的，自己唱了白脸，总得有人给自己擦屁股唱红脸。
不然哪里去寻找这种跟了自己好几年的忠厚老人去。
半个小时后，再次见到苏温，林义问：“安慰好了？”
女人不说话，就那样似笑非笑静静地看着他。
林义白了一眼，绕过她直接往前边走。
久违的回到邵市书店二楼，林义感觉肚子叫的欢，于是问跟进来的女人：
“你饿不饿。”
苏温摇了摇头，然后开始打量起这个书店二楼来。
用热水器烧水，煮面…
几分钟后，芳香满室，林义拿开盖碗的书，“你要不要先吃几口？”
女人有点小惊讶他会这么说，然后很有兴致的坐在一边，拿着筷子搅了搅，但最终还是没下口。
睡觉的时候，看着苏温要去大长腿的专用房间。
林义连忙拉住她，接着就是一个抄手横抱，往自己房间走：“好不容易和我一起，还不睡一个床上的么。”
苏温也不反抗，还是似笑非笑瞅着他，把他那点小心思看得穿穿的。
不老实了一会儿，苏温脸嫩地说，“我生理期来了。”
林义不信，上次就被骗了，自然得检查。
苏温看他没脸没皮的样子，朦胧眸子都快溢出水来了，末了只得拿枕头盖住自己脸。
过了会，林义郁闷说：“你还真的来生理期了啊。”
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林义点点头，“这是布局上的大战略，第一步围困死易初莲花即可。
接下来就把刚说过的两点落实到全省，我要把潇湘打造成一个整体，一个我们说了算的整体。”
敲了敲桌子，看着大家又把目光聚集过来，林义才继续说，“刚才我是从布局上围困易初莲花。
现在我说的第二点，就是在供应链上做出花样，实现差异化和本土化。
我把这个战略叫做“土狼战法”。
土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场，把本土特色做足。
“我们之前已经达成共识，想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。
但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上，只要战术运用得当，战胜他们并不困难。
大家都知道，外资零售企业除了资金实力雄厚之外，还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。
而像我们步步高这样的企业，现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配，根本不是一个量级的。
但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势，那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。
在潇湘和赣省这样一个区域市场内，一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。
因此，发挥在区域市场的优势，做好商品定位、成本控制，都是步步高抵御外资的关键所在。
在深城的超市和量贩店经营中，占各店总销售额16%以上的生鲜食品最能体现区域特色。
而我们在潇湘也可以同样本土化。
以熟食为例，外资店由于在每个城市只有一家店或几家店，因而只能在店里现场加工，口味和品质因师傅水平而各异，很难保持稳定性和延续性。
而我们步步高可以通过网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心。
在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。
再比如，目前潇湘武冈和悠县两个地方的豆制品是公认最好的，也是最畅销的。
如果步步高超市掌握了其加工方法，并建起了自己的豆制品厂。而外资店是全球统一采购与配送，不会为了潇湘几家店专门去武冈和悠县采购。
这就是我们吸引本地人群的本土化优势。
此外，我们将来的供应链规划是建立各种产品供应基地。
比如生猪养殖基地、绿色蔬菜基地，处处精耕细作，贴近市场，贴近产地，把供应链延伸到了生产环节，充分发挥“土狼”的优势。
土狼战法的第二个绝招就是“业态组合”，百货+大卖场+电器+生鲜的组合。
这个业态模式在粤省各大超市和量贩店已经得到了充分认证。
就拿罗湖量贩店来举例。因为这个业态组合的威力，我们从一开始和沃尔玛洪隆购物中心打的有来有回，到现在占尽上风就可以见其威力。
而易初莲花一样也是外资零售企业，他们就算再眼馋我们的业态模式，但也没有办法只能干瞪眼。原因很简单，目前国内政策还没有对他们完全开放。
所以这就是我们的机会。
第三点，我计划用宣传战略搞死“易初莲花”。
企划部门注意，你们对外元宣传时，要牢牢抓住三个核心思想。
一是主打爱国的民族品牌。
二是亲情牌。比如雪灾时步步高超市与广大市民“生死与共”的情怀。可以适当拿出来宣传宣传，挑动挑动。
三是产品“健康”问题着手。
你们可以暗地里组织人手放出消息，说国外超市产品是全球供应的，转基因食品、激素食品比较多，吃了容易出问题。
…”
传授了一番，林义最后做总结说：
“今天我算是把脑细胞全用上了，上面三种战略，不论是卡位布局战略也好，还是供应链战略也好，亦或是宣传战略也好。
只要有一种落实了，就可以把易初莲花弄死弄残，更何况我们是三种一起上。”
说着说着，林义用食指敲着桌子说：“在这里我最后着重强调一次，这三大战略事关我们步步高超市的长远布局，也是我们将来扎根潇湘，华南，甚至整个中国的根源所在。
希望在座的各位好好领悟，好好消化，好好落实…”
大会议结束后，林义和苏温，以及赵树生又开了一个三人小会议，主要还是商讨群狼战术、土狼战法和宣传的具体实施。
由于事多，三人又洽谈的比较愉快，这个会议直到凌晨过才结束。
腰酸背痛的走进办公室，林义还没来得及喝杯温水，苏温就带着龚敏进来了。
冷冷的看了对方一眼，林义继续喝茶，不曾搭理。
眼瞅着这个小男人在那里装腔作势，苏温对着龚敏温婉一笑，就识趣的走了出去。
差不多喝了一杯半，桌对面的女人还是站着拧巴，林义心里叹了口气，说：“你对我的处置有意见？”
“没有。”
“既然没有，那站这里干什么？”
“我…我…”
看着她这个样子，林义就想起了吴景秀当时说她“女闰土”的景象。
摇了摇头，“你也摸爬打滚这么久了，人心这东西你还是一知半解的，当初说想要去一线的是你，现在呢？”
不等她说话，林义继续道：“去基层好好磨练一段时间吧，要是真的干不下去了，就辞职离开。
要是觉得能干好，就用业绩向我证明。
你知道吗？
世界上这么多人，老天也并不是每个人都给个机会。
我第一次给你的机会，起点很高，你浪费了。
第二个机会更高，亏你还是部队出来的。保密意识那么差，还好你只掌握了潇湘一部分超市数据。
要是深城的核心数据都给你，我这公司不要开了，都倒闭算了。
现在是第三个机会，基层干不好，就不要来见我，我丢不起这人。”
说完，就让她离开。林义知道苏温肯定在外边等她的，自己唱了白脸，总得有人给自己擦屁股唱红脸。
不然哪里去寻找这种跟了自己好几年的忠厚老人去。
半个小时后，再次见到苏温，林义问：“安慰好了？”
女人不说话，就那样似笑非笑静静地看着他。
林义白了一眼，绕过她直接往前边走。
久违的回到邵市书店二楼，林义感觉肚子叫的欢，于是问跟进来的女人：
“你饿不饿。”
苏温摇了摇头，然后开始打量起这个书店二楼来。
用热水器烧水，煮面…
几分钟后，芳香满室，林义拿开盖碗的书，“你要不要先吃几口？”
女人有点小惊讶他会这么说，然后很有兴致的坐在一边，拿着筷子搅了搅，但最终还是没下口。
睡觉的时候，看着苏温要去大长腿的专用房间。
林义连忙拉住她，接着就是一个抄手横抱，往自己房间走：“好不容易和我一起，还不睡一个床上的么。”
苏温也不反抗，还是似笑非笑瞅着他，把他那点小心思看得穿穿的。
不老实了一会儿，苏温脸嫩地说，“我生理期来了。”
林义不信，上次就被骗了，自然得检查。
苏温看他没脸没皮的样子，朦胧眸子都快溢出水来了，末了只得拿枕头盖住自己脸。
过了会，林义郁闷说：“你还真的来生理期了啊。”
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